Trade Marketing & Channel manager
Brice BEKONO KEDE
Société Africaine de Fabrication des Vins et Spiritueux - SAFVIS S.A.
Yaounde
3
Languages
6
years of post-secondary education
15
years of professional experience
Trade Marketing & Channel Manager avec 12 ans d'expérience, je pilote la stratégie trade, les activations, le merchandising et le développement des canaux. Je coordonne les équipes avec rigueur, sens du terrain et orientation résultats. Je maîtrise l’analyse marché, le pilotage commercial et l’alignement marque-canal.
Expérience
Trade Marketing & Channel Manager
4 Years 1 Month- Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
- Planification, suivi et reporting de toutes les initiatives Trade Marketing à l’échelle nationale.
- Suivi de la performance des canaux spéciaux incluant l'HORECA afin d’identifier des écarts en matière de tarification, d’assortiment et d’exécution.
- Élaboration de la stratégie Trade marketing alignée sur les objectifs de vente et les priorités par canal et par marque.
- Conception et montage des opérations promotionnelles chez les détaillants, des supports de communication sur lieu de vente (PLV) et mise en œuvre de lancements de nouveaux produits, avec pour but de favoriser l’engagement des consommateurs et des acheteurs au moment de l’achat.
- Garantir l’alignement des stratégies de mise sur le marché (« Route-to-Market ») et d’approche - consommateurs (« Route-to-Consumer ») avec la stratégie globale de l’entreprise et celle des marques, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de vente.
- Monitoring du deploiement dans le Modern trade en termes de branding et de shopper strategy.
- Conception, supervision et exécution des initiatives de relations publiques, parrainages, mécénats, sponsorings, salons professionnels et foires, ainsi que de tout événement commercial ou corporate.
- Accompagnement de la force de vente sur les questions marketing et analyse des données pour accompagner la direction générale dans la prise de décision stratégique.
Assistant Marketing - Marques et Media
1 Year 7 Months- Conception et Gestion de la communication commerciales des marques de l'entreprise tant en média qu'en hors media. Coordination du travail des agences créa-publicitaires, comm et media.
- Stratégie et Communication digitale. Veille communicationnelle. Support à la Force de vente et data Analytics.
- Gestion du portefeuille de marques. Gestion des campagnes ATL & Média, des campagnes Promotionnelles. Lancements de nouveaux produits.
Regional Trade Marketing Coordinator - Centre & Ouest
2 Years 4 Months- Gérer la planification et l'exécution des activations dans les différents canaux et segments aux fins de générer de la valeur ajoutée pour les clients, les consommateurs et pour UCB.
- Monitorer le développement et l'exécution des plans Marketing détaillés ainsi que les activités promotionnelles en tenant compte de la cartographie des clients , celles des consommateurs, du calendrier social dans le but d'offrir aux clients une meilleure visibilité et des activations inédites de leurs points de vente.
- Concevoir toute la documentation liée à la description des modes opératoires des activations Trade (Cycle Brief, MAPs, IDPs).
- Concevoir et vendre des plans de motivations pour stimuler la force de vente, les clients ainsi que les consommateurs (trade Loader, customer Challenge, Vanteams Challenge...etc)
- Assurer un suivi transparent de l'usage fait des gadgets et matériels d'activation et de fait, permettre des implémentations d'activation aussi grandioses que possible.
- Soumettre à temps, in extenso et sans erreurs les rapports hebdomadaires et mensuels attendus par la hiérarchie.
- Conduire une veille concurrentielle permanente.
- Implémenter les stratégies de communications BTL et TTL de manière à renforcer la notoriété des marques, leur pénétration, pour optimiser l'expérience consommateur et faire migrer les consommateurs de l'essai à la fidélité.
Trade Activation Executive - T.A.E.
1 Year 1 Month- Délivrer l'Annual Objective Plan, le NSV (Net Sales Value) ainsi que tous les objectifs de volumes assignés au territoire sous ma supervision.
- Garantir une bonne implémentation de toutes les initiatives de merchandising ainsi que l'activation des autres vecteurs de ventes.
- Mettre sur pied et faire vivre aux consommateurs des expériences inédites avec les marques qui ont leur préférence sur, et en dehors des lieux de consommation. Concevoir et vendre des plans de motivations pour stimuler la force de vente, les clients ainsi que les consommateurs.
- S'assurer que des produits de qualités sont servis aux consommateurs et reporter les cas de défaillances qualitatives aux parties prenantes concernées. Exécuter toutes les activités qualitatives dans le respect de l'éthique et la déontologie de l'entreprise (COBC, Compliance & Ethics).
Chef D'Agence Centre – Sud & Est
6 Months- Lancement Commerciaux Harp et Smirnoff Ice double Black; Gestion des équipes de marketing direct et monitoring de leurs performances; organisation des activations BTL et TTL ainsi que des autres evenements commerciaux et corporate tels que les réunions clients.
Sales Development Representative - SDR
10 Months- Mener à bien les stratégies de distribution, et de merchandising ainsi que l'activation des vecteurs de vente pour le consommateur. Procurer aux consommateurs dans les points de vente des expériences et interactions inédites avec les marques qui ont leur préférence.
- S'assurer que des produits de qualité soient proposés aux consommateurs et reporter à la production tout problème de défectuosité. Monter pour le consommateur des plans de développement et d'achat, assurer leur suivi régulier de façon à augmenter la profitabilité du client et les parts de marché de l'entreprise.
- Superviser de manière efficace la force de Vente ainsi que toutes les activités de consommation, de recrutement ou de conversion. Concevoir des modules d'incitation de façon à pouvoir engager et motiver la force de vente ainsi que les clients.
Responsible Commercial
6 Months- Commercialisation des solutions de virtualisation de VMware et représentant exclusif des solutions GData pour particuliers et entreprises au Cameroun et en zone CEMAC.
- Gestion du portefeuille clients de la prospection à l'après-vente; Conception de la PLV et la communication commerciale.
- Réponse aux appels d'offres et négociation des contrats commerciaux; organisation des grands événements commerciaux (expositions et foires).
- Tenue des tableaux de bords sur la situation commerciale et le marché.
TRADE MARKETING AND DISTRIBUTION REPRESENTATIVE (TMDRep)
1 Year 1 Month- Consolider et mettre à jour les bases de données client de façon à pouvoir suivre la réalisation des objectifs hebdomadaires, mensuels et annuels dans son territoire.
- Réaliser de façon optimale son plan de visite, sa couverture du marché de façon à améliorer son RTM et la Gestion de la relation client. Coaching et gestion de la force de vente (VAP & VAM).
- Communication commerciale - s'assurer de la pertinence de la stratégie BTL et TTL de l'entreprise dans son territoire.
- Merchandising - Assurer la visibilité des marques d'après les standards de BAT et veiller au strict respect des marketing principles lors des Activation Promo.
- Distribution - Gérer le distributeur, les revendeurs et les détaillants à travers l'exécution de la stratégie KAM préconisée de façon à accroitre les volumes, les parts de marché et stabiliser toutes les autres métriques de distribution.
Formation
Master Professionnel - Gestion de la Vente et Negociation Commerciale
Maitrise - Sciences Politiques
Bachelor of Science (B.Sc.) - Political Science and Public Administration
Compétences
Ventes et distribution
Direct Store distribution (DSD)
Customer Relationship Management (CRM)
Gestion de la Force De Vente
Category Management & Key Account management (KAM).
Trade Marketing
Gestion des activations de marques
des trade promo et des campagnes ATL et BTL
Communication Commerciale
Conception de la PLV
redaction des briefs annonceur
gestion des campagnes pub et media. Elaboration et mise en oeuvre de stratégie digitale
Marketing
Gestion des marques; analyse stratégique des portefeuille de marques
Gestion des projets -planification et budget
Commerce International - Incoterms
Suites logicielles usuelles
MS office 2010
2016 & 2020 et OpenOffice 3. Bonne maitrise de l'outil informatique tant en software qu'en hardware.
Autres logiciels et PGI
Sage Saari V13
SIGMA
Lawson M3
RCS5 –Data entry and data reporting.
Microsoft Dynamics CRM
High Impact E-mail 5
VMware Workstation8. MS project 2010
Gantt Project
SPSS 19
Informations complémentaires
- Passion pour le Football
- Pratique de la Natattion depuis 30 ans
- Passion pour le cinéma et la photographie
- Musique
- Cinéma
- Voyages
Langues
Français Langue Officielle
Bilingue
ANGLAIS Langue nationale
Courant
Espagnol
Intermédiaire
REFERENCES
- Ndameda Ngono William, Commercial Cluster Director for West & central Africa, ndameda@yahoo.fr, +237 6 9982 6012., DHL Express Delivery Cameroon
- Emile Priso Mandengue, Customer Marketing Manager & Marketing strategist, emile.priso@gmail.com, +237 6 5062 0702, Diageo - Guinness Cameroon Hub
- Jacques Derce Mouen, Marketing and Communication Director, jacques.mouen@sa-ucb.com, +237 6 9994 3373, KADJI GROUP
- Michel LEHECHE, Legal and Administration Director - SAFVIS S.A. michel.leheche@safvis.biz / Tel: +237 6 9950 6135
- Christian NGANDEU, Managing director - SAFVIS S.A. Tel: +237 6 9024 7519
PUBLICATIONS
- Le CRM : Contribution à la compréhension et l'optimisation de la Gestion de la Relation Client dans la Stratégie TOP des Brasseries du Cameroun S.A. 2009 BEKONO KEDE Brice Memoire de Master Professionnel
- World's Politics and Terrorism since the 9/11 attacks on the USA 2005 BEKONO KEDE Brice Mémoire de fin d'études de B.Sc
AUTRES TRAININGS ET FORMATIONS
- VMWare Sales Profesional 5 Juil. 2009 - Oct. 2009.
- Stage académique au groupe SABC auprès du Sales Manager "Nouveaux Marchés" et du Superviseur national "Bièrre Pression". Lancement du projet "La Fontaine de la bière à pression".
- Sept 2010 - Dec 2010: Stage Académique au Groupe SABC auprès du Superviseur National ventes à Consommer et Club Challenge. Lancement de la gamme Booster, de la gamme Malt'up et Orangina. Lancement des opérations de branding des TOP Clients
Chronologie
Trade Marketing & Channel Manager
Société africaine de fabrication des Vins & Spiritueux (SAFVIS S.A.)
10.2022 - ActuelRead More
Assistant Marketing - Marques et Media
Société Africaine de Fabrication des Vins et Spiritueux - SAFVIS S.A.
03.2021 - 10.2022Read More
Regional Trade Marketing Coordinator - Centre & Ouest
UNION CAMEROUNAISE DE BRASSERIES (UCB) - DOUALA, CAMEROUN
04.2018 - 08.2020Read More
Trade Activation Executive - T.A.E.
DIAGEO - GUINNESS CAMEROON HUB
12.2014 - 01.2016Read More
Chef D'Agence Centre – Sud & Est
ACTIVATOR S.A.
05.2014 - 11.2014Read More
Sales Development Representative - SDR
DIAGEO - GUINNESS CAMEROON HUB
05.2013 - 03.2014Read More
Responsible Commercial
ELIOS CONSULTING S.A.
11.2011 - 05.2012Read More
ESSEC BUSINESS SCHOOL
Master Professionnel from Gestion de la Vente et Negociation Commerciale
09.2008 - 06.2010Read More
TRADE MARKETING AND DISTRIBUTION REPRESENTATIVE (TMDRep)
BRITISH AMERICAN TOBACCO (BAT)
08.2007 - 09.2008Read More
université de Yaoundé 2 - Soa
Maitrise from Sciences Politiques
10.2006 - 12.2007Read More
University of Buea
Bachelor of Science (B.Sc.) from Political Science and Public Administration
09.2001 - 03.2005Read More