Laurent Anicet EDJOA BIAKOLO
Senior Sales and Marketing Manager
Douala
Profil professionnel
Dirigeant commercial avec plus de 15 ans d'expériences dans la distribution. Expertise en stratégies commerciales, développement des marchés, management d'équipes, négociation, marketing et animation de réseaux de distribution. Historique de dépassement des objectifs de ventes et de conduite de lancements commerciaux.
En tant que Regional Sales Manager avec 18 ans d'expérience, j'ai réussi à développer des stratégies commerciales efficaces et à encadrer des équipes performantes. Je souhaite mettre à profit mes compétences en leadership et en développement commercial pour contribuer à l’ambition de votre entreprise.
Vue d'ensemble
1
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Certification
5
5
years of post-secondary education
19
19
years of professional experience
2
2
Langues
Expérience
Regional sales manager
Dangote Cement Cameroon
Douala
2015.03 - 2026.07
- Pilotage des régions Littoral, Sud-Ouest et Océan, dépassement des ventes de 45 000 à 55 000 tonnes/mois.
- Encadrement et formation continue de l'équipe commerciale afin d'améliorer leurs compétences et performance
- Négociation et établissement de partenariats durables avec les distributeurs clés dans la région
- Analyse approfondie des données de ventes et des tendances du marché pour ajuster les actions commerciales
- Coordination avec les équipes marketing pour élaborer des campagnes promotionnelles ciblées et efficaces
- Gestion proactive des relations clients et résolution rapide des litiges pour maintenir une satisfaction élevée
Regional sales manager
Cimaf
2013.02 - 2014.08
- Lancement commercial, progression des ventes de 8 000 à 10 000 tonnes/mois.
- Optimisation des processus de vente régionaux pour améliorer l'efficacité opérationnelle et réduire les coûts.
- Développement de rapports mensuels détaillés sur les performances commerciales pour la direction générale.
- Mise en place de systèmes de suivi et d'évaluation des indicateurs clés de performance (KPI) des équipes de vente.
- Organisation et animation de réunions stratégiques avec les équipes terrain pour aligner les objectifs commerciaux.
- Identification et exploitation de nouvelles opportunités de marché à travers une analyse territoriale approfondie.
Regional sales manager
T.AC (Tôles et Aciers du Cameroun)
Douala
2008.01 - 2013.01
- Dépassement du chiffre d'affaires demandé: de 500 000 000 à 1 200 000 000 en 1 an
- Encadrement et formation continue de l'équipe commerciale afin d'améliorer leurs compétences et performance
- Analyse approfondie des données de ventes et des tendances du marché pour ajuster les actions commerciales
Formation
MBA - Management des entreprises et des organisations
École doctorale université
Dschang, Cameroun 2016.10 - 2017.05
Études supérieures de commerces (E.S.C) - Marketing stratégique, Marketing d'études, Marketing opérationnel, Distribution et ventes
ESSEC BUSINESS SCHOOL
Duala, Cameroun 2000.10 - 2005.05
Compétences
- Stratégie commerciale
- Direction des ventes
- Marketing
- Business Development
- Gestion de distributeurs
- Négociation grands comptes
- Leadership
- Planification stratégique
- Communication persuasive
- Tactiques promotionnelles
- Analyse SWOT
- Tolérance à la pression
- Rigueur organisationnelle
- Motivation personnelle
- Délégation efficace
- Prospection et acquisition client
- Croissance du chiffre d'affaires
- Créativité commerciale
- Empathie professionnelle
- Gestion d'équipes de vente
- Tableaux de bord KPIs
- Développement commercial
Certificats
- Management des projet, 2023-10-01
- Communication de leadership, 2023-10-01
- Planification stratégique, 2023-06-01
- Management, 2023-06-01
- Participation des employés, 2022-11-01
- Négociation stratégique, 2022-06-01
- Performance commerciale, 2019-08-01
- Gestion de la relation client, 2019-08-01
Langues
Français
Bilingual or Proficient
Anglais
Advanced
Personnalisé
- Lecture
- Football
- Scrabble
- Arts martiaux
Informations complémentaires
- Pratique du football depuis plus de 20 ans
- President de l'association des anciens élèves du lycée de Japoma (AN.E.L.JA)
Chronologie
MBA - Management des entreprises et des organisations
École doctorale université
2016.10 - 2017.05
Regional sales manager
Dangote Cement Cameroon
2015.03 - 2026.07
Regional sales manager
Cimaf
2013.02 - 2014.08
Regional sales manager
T.AC (Tôles et Aciers du Cameroun)
2008.01 - 2013.01
Études supérieures de commerces (E.S.C) - Marketing stratégique, Marketing d'études, Marketing opérationnel, Distribution et ventes
ESSEC BUSINESS SCHOOL
2000.10 - 2005.05