Roger TIEPMA NOUMEGNI
DOUALA
Profil professionnel
- Directeur commercial avec 16 ans d'expérience dans la grande distribution des semences et les solutions phytosanitaires. Expert en élaboration de stratégies de vente et en management d'équipes performantes. Négociateur aguerri, doté d’une capacité éprouvée à stimuler la croissance et à maximiser les résultats dans un environnement concurrentiel.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
7
7
years of post-secondary education
17
17
years of professional experience
Expérience
Directeur commercial
HORIZON PHYTO PLUS SA
2020.01 - 2026.10
- Détermination de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire.
- Mise en place d'une stratégie commerciale selon les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Développement et gestion de stratégies commerciales.
- Pilotage des actions marketing et commerciales.
- Supervision des équipes de vente.
- Recrutement des commerciaux terrain, formation, harmonisation des procédures.
- Formation et encadrement des responsables commerciaux.
- Gestion des relations avec les clients clés et les partenaires.
- Identification des nouvelles opportunités commerciales.
- Analyse du marché pour identifier de nouveaux leviers de croissance et orienter les stratégies commerciales.
- Examen détaillé des performances de vente pour identifier les tendances du marché..
- Contrôle des indicateurs de rentabilité pour garantir les performances financières. et des marges bénéficiaires.
- Supervision des opérations de promotion et des campagnes d'information, avec suivi des chiffres de vente et rédaction de rapports pour optimiser les performances commerciales.
- Coordination des échanges au sein du réseau interne pour favoriser la collaboration et diffusion des consignes aux équipes commerciales afin d'assurer une cohérence dans l'approche commerciale.
- Administration des budgets pour assurer une allocation efficace des ressources. et prévisions commerciales.
Responsable commercial Grand Sud
HORIZON PHYTO PLUS SA
2016.01 - 2019.12
- Développement et gestion d'un portefeuille clients.
- Développement du portefeuille clients, fidélisation des clients établis et recherche de nouveaux prospects.
- Gestion et fidélisation de la clientèle existante.
- Gestion du portefeuille et entretien de relations commerciales fidèles, suivi des dossiers et recueil des nouveaux besoins.
- Soutien à la définition de la stratégie commerciale générale en étant force de proposition.
- Définition de plans d'action commerciale, en vue d'atteindre les objectifs généraux établis.
- Planification, organisation et mise en œuvre d'événements (soldes, promotions, animations commerciales), suivi et analyse des chiffres de vente.
- Coordination des initiatives marketing et commerciales pour assurer une cohérence stratégique.
- Analyse du marché et veille concurrentielle.
- Animation et suivi d'une équipe commerciale.
- Management de collaborateurs, motivation et fédération des équipes, animation des réunions, veille à la montée en compétences.
- Coordination de l'activité au quotidien, suivi des remontées terrain et des données de performance.
Technico-commercial
HORIZON PHYTO PLUS SA
2012.10 - 2015.12
- Présentation des solutions et des offres commerciales aux clients, établissement des devis et des contrats.
- Établissement du plan de prospection, ciblage des prospects selon la politique commerciale, recherche d'informations et personnalisation du discours commercial.
- Suivi du portefeuille clients, prise de contact régulière avec la clientèle, évaluation de leur satisfaction, transmission des retours à la direction.
- Création d'offres commerciales personnalisées en fonction des besoins identifiés chez les clients.
- Présentation des caractéristiques techniques et des avantages des produits de l'entreprise.
- Analyse du marché, veille concurrentielle dans le but d'améliorer les pratiques et d'identifier de nouvelles cibles de prospects.
- Démonstration technique des équipements lors de présentations aux clients.
- Collaboration avec les équipes internes pour les commandes et les livraisons.
- Suivi du processus de vente : prospection, conclusion de vente, satisfaction du client.
Technico-commercial
HOLLAND FARMING SARL
2010.01 - 2012.09
Formation
Diplôme d'études supérieure spécialisée (DESS) - Industries des semences
Faculté des sciences de l'université de Yaoundé 1
YAOUNDE 2002.10 - 2010.01
Compétences
- Stratégies de communication commerciale
- Distribution des produits agricoles
- Négociation avec fournisseurs internationaux
- Conformité réglementaire des produits
- Connaissance des réglementations phytosanitaires
- Accompagnement de projets agricoles
- Formation et développement des équipes commerciales
- Maîtrise des logiciels bureautiques
Loisirs et intérêts
Centre d'intérêt :, Voyage de découverte, Lecture
DIVERS
- Langues :
- Français : lu, parlé et écrit (couramment)
- Anglais : lu, parlé et écrit (moyen)
- Aptitudes : entreprenant, facilité d'adaptation, grande capacité d'écoute, esprit d'analyse, d'initiative et de synthèse, assiduité et ponctualité, disponibilité, esprit d'équipe.
Langue
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Directeur commercial
HORIZON PHYTO PLUS SA
2020.01 - 2026.10
Responsable commercial Grand Sud
HORIZON PHYTO PLUS SA
2016.01 - 2019.12
Technico-commercial
HORIZON PHYTO PLUS SA
2012.10 - 2015.12
Technico-commercial
HOLLAND FARMING SARL
2010.01 - 2012.09
Diplôme d'études supérieure spécialisée (DESS) - Industries des semences
Faculté des sciences de l'université de Yaoundé 1
2002.10 - 2010.01